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U8hash官网(www.eth108.vip):如何用好自己的影响力?

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《更新书堂》·第279篇

内容来源| 本文摘编自 中信出版集团书籍

《顺从》瓦妮莎·博恩斯 著

轮值主编| 智勇 责编&值班编辑 | 少将

第 6924 篇深度好文:4658字 | 11 分钟阅读

华为CEO任正非说,年轻人要存本事不存钱,存人际关系不存钱。没人际关系做不成事情,没本事有人际关系也白搭。

发展人际关系的重要性,人人都懂。但人际关系不仅要“存”,更要“激活”!

要想激活人际关系,就要使自己的影响力触达范围更广,触达能力更强。影响力的大小,决定了你能否有效运用你的人际关系,实现自己的目的。

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那些顶尖高手,往往也具有最强的影响力,他们利用自身影响力,来获得他人的认可、帮助、追随,能够使自己的人际关系真正为自己所用。

美国心理学家瓦妮莎·博恩斯在《顺从》中,从心理学角度详细分析了“影响力”的心理作用机制。按照如下6条影响力法则行事,学习如何有效激活高质量的社交关系。

一、听众微调效应:

让别人说“你想听的话”

影响力是双向的。你在听别人说话的时候,就在影响他的话语、他的思想,他可能会为了得到你的认可,调整自己的措辞甚至观念,来迎合你。

取悦受众是人们的一种普遍行为,瓦妮莎在《顺从》中将这种现象称为“听众微调效应”。

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而这一点会赋予受众极大的权力:我们只需要专心地听人讲话,做一名投入的听众,就能够影响发言人决定如何谈论某个问题,甚至最后,改变发言人对这个问题的看法。

在2016年的一场面向LGBT(同性恋、双性恋、变性人等群体)人群的筹款晚宴上,希拉里·克林顿把特朗普一半的支持者称为“一群无耻之徒”。

如果希拉里·克林顿面对的是更广泛的普通受众,她还会使用这样的言论吗?不大可能。事实也是如此。后续当媒体关注到这些言论时,也就是播报对象会成为更大范围的人群时,她便调整了自己的措辞。

你可能会觉得当人们表现出“听众微调”的行为模式时,单纯是为了取悦他人,因为你并不认为他们真的相信自己所说的话。没错,人们一开始说了什么,可能自己也不大相信,但事实证明, 一旦他们这么讲了,就会从某种程度上开始信了。

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